Julio Jose Prado
PUBLICADO EN LA REVISTA PERSPECTIVA
IDE-BUSINESS SCHOOL
PUBLICADO EN LA REVISTA PERSPECTIVA
IDE-BUSINESS SCHOOL
Buena parte de los empresarios del Ecuador, no entienden a los consumidores, y viceversa. ¿No lo cree? Veamos unos números.
En el 1er trimestre del año 2007, el IDE realizó una encuesta entre más de 200 gerentes y directores de importantes (y grandes) empresas del Ecuador, casi el 60% de ellos dijo que creían que el país estaría económicamente “peor” el próximo año (las otras posibilidades eran “igual” o “mejor”). Repetimos el ejercicio con varios grupos de empresarios a lo largo del año, y las respuestas fueron muy similares. Por otro lado, los consumidores (la gente en la calle), en encuestas mensuales de Informe Confidencial realizadas en Quito y Guayaquil, decían en un 60% que consideraban que la economía del país estaría “mejor” el próximo año. ¿Cómo es posible obtener respuestas tan diferentes? Indudablemente hay un distanciamiento entre las empresas y sus mercados.
Uno de los efectos de estas visiones tan distintas sobre el futuro de la economía, es que durante los primeros meses del año, los empresarios se mostraron muy cautos (quizás justificado), mientras que los consumidores mantenían un empuje “inesperado” en la mayoría de mercados. Esta situación, era lógicamente insostenible en el corto plazo, porque tanto empresarios como consumidores, forman parte de la misma economía (en algún punto todos somos oferta y todos somos demanda). Lo que hubo, fue una contracción de la oferta cuando la demanda estaba todavía al alza, y como resultado hubo un desequilibrio en ciertos mercados… (desequilibrios que ya se han sentido parcialmente a través de aumentos de precio o reducciones del dinamismo). ¿Cuáles son los motivos?
Por un lado, indudablemente está el tema de la incertidumbre política generada durante los primeros meses; con el Gobierno, que anunció un cambio de esquema económico, y una Asamblea cuyos objetivos, alcances y límites, nos estaban claros, y ahora entrado ya el año 2008, todavía no hay un enfoque que pueda fácilmente ser descifrado. Esto ha generado nerviosismo en los empresarios que temen que el cambio anunciado por el Gobierno genere inestabilidad económica. O que incluso derive en actitudes reñidas con la propiedad privada.
Por otro lado, las empresas parecen haber perdido el “feeling”. Los mercados, durante buena parte del año, se comportaron en forma diferente a como algunos directivos de empresas esperaban. Un altísimo optimismo contrastó con percepciones sombrías. Una intención de reducir las inversiones contrastó con las ganas de seguir consumiendo. ¿Cómo es posible llevar a cabo una estrategia empresarial coherente y eficiente, bajo estas condiciones? Es muy difícil, por eso es que hacen falta -al menos- dos cosas.
Primero, el Gobierno debe comenzar a dar señales que puedan ser interpretadas en forma adecuada y positiva, por todos los sectores de la sociedad. Es necesario un discurso conciliador frente al sector empresarial, ya que sería nefasto que volvamos a la época en la que la empresa privada era vista como la culpable de todos los males de la economía. Hasta ahora la agenda oficial se ha enfocado en lo social y político, lo que está muy bien, pero no se puede olvidar a las empresas, o tener un discurso de confrontación frente a ellas.
Segundo, y muy importante. Las empresas deben entender que el Ecuador no es el mismo que hace siete años. No es tan siquiera el mismo de hace dos años. Los ecuatorianos, se han vuelto más informados, más demandantes, y tienen una terrible ansiedad de ver cambios rápidos en varios aspectos. Y las empresas no pueden mantenerse ajenas a esta realidad que vive el País. Ahí entra por ejemplo el tema de la Responsabilidad Social, que debe ir mucho más allá de una moda…
Los partidos políticos tradicionales no entendieron con suficiente rapidez lo que la gente pedía, y se desconectaron de la realidad. Cuidado vaya a suceder lo mismo con algunas empresas, que basan sus estrategias en lo que la directiva “cree”, y no en base a lo que “gritan” los mercados.
Por supuesto, es muy difícil “oír” lo que dicen los mercados cuando existen tantas distorsiones generadas por la convulsión política. Y precisamente por eso hay que hacer el esfuerzo de crear mayores vínculos entre el Gobierno, consumidores y empresa. Una comunicación de dos vías no es suficiente, hacen falta los tres componentes en una estrategia de desarrollo de largo plazo.
Finalmente, estimado lector, hágase la siguiente pregunta. En las pasadas elecciones para Asambleístas, ¿Cuántos de los candidatos a la Asamblea por los que Usted votó, fueron elegidos? …Sea cual sea su respuesta, ahí tiene una medida de lo mucho que ha cambiado el País.
En el 1er trimestre del año 2007, el IDE realizó una encuesta entre más de 200 gerentes y directores de importantes (y grandes) empresas del Ecuador, casi el 60% de ellos dijo que creían que el país estaría económicamente “peor” el próximo año (las otras posibilidades eran “igual” o “mejor”). Repetimos el ejercicio con varios grupos de empresarios a lo largo del año, y las respuestas fueron muy similares. Por otro lado, los consumidores (la gente en la calle), en encuestas mensuales de Informe Confidencial realizadas en Quito y Guayaquil, decían en un 60% que consideraban que la economía del país estaría “mejor” el próximo año. ¿Cómo es posible obtener respuestas tan diferentes? Indudablemente hay un distanciamiento entre las empresas y sus mercados.
Uno de los efectos de estas visiones tan distintas sobre el futuro de la economía, es que durante los primeros meses del año, los empresarios se mostraron muy cautos (quizás justificado), mientras que los consumidores mantenían un empuje “inesperado” en la mayoría de mercados. Esta situación, era lógicamente insostenible en el corto plazo, porque tanto empresarios como consumidores, forman parte de la misma economía (en algún punto todos somos oferta y todos somos demanda). Lo que hubo, fue una contracción de la oferta cuando la demanda estaba todavía al alza, y como resultado hubo un desequilibrio en ciertos mercados… (desequilibrios que ya se han sentido parcialmente a través de aumentos de precio o reducciones del dinamismo). ¿Cuáles son los motivos?
Por un lado, indudablemente está el tema de la incertidumbre política generada durante los primeros meses; con el Gobierno, que anunció un cambio de esquema económico, y una Asamblea cuyos objetivos, alcances y límites, nos estaban claros, y ahora entrado ya el año 2008, todavía no hay un enfoque que pueda fácilmente ser descifrado. Esto ha generado nerviosismo en los empresarios que temen que el cambio anunciado por el Gobierno genere inestabilidad económica. O que incluso derive en actitudes reñidas con la propiedad privada.
Por otro lado, las empresas parecen haber perdido el “feeling”. Los mercados, durante buena parte del año, se comportaron en forma diferente a como algunos directivos de empresas esperaban. Un altísimo optimismo contrastó con percepciones sombrías. Una intención de reducir las inversiones contrastó con las ganas de seguir consumiendo. ¿Cómo es posible llevar a cabo una estrategia empresarial coherente y eficiente, bajo estas condiciones? Es muy difícil, por eso es que hacen falta -al menos- dos cosas.
Primero, el Gobierno debe comenzar a dar señales que puedan ser interpretadas en forma adecuada y positiva, por todos los sectores de la sociedad. Es necesario un discurso conciliador frente al sector empresarial, ya que sería nefasto que volvamos a la época en la que la empresa privada era vista como la culpable de todos los males de la economía. Hasta ahora la agenda oficial se ha enfocado en lo social y político, lo que está muy bien, pero no se puede olvidar a las empresas, o tener un discurso de confrontación frente a ellas.
Segundo, y muy importante. Las empresas deben entender que el Ecuador no es el mismo que hace siete años. No es tan siquiera el mismo de hace dos años. Los ecuatorianos, se han vuelto más informados, más demandantes, y tienen una terrible ansiedad de ver cambios rápidos en varios aspectos. Y las empresas no pueden mantenerse ajenas a esta realidad que vive el País. Ahí entra por ejemplo el tema de la Responsabilidad Social, que debe ir mucho más allá de una moda…
Los partidos políticos tradicionales no entendieron con suficiente rapidez lo que la gente pedía, y se desconectaron de la realidad. Cuidado vaya a suceder lo mismo con algunas empresas, que basan sus estrategias en lo que la directiva “cree”, y no en base a lo que “gritan” los mercados.
Por supuesto, es muy difícil “oír” lo que dicen los mercados cuando existen tantas distorsiones generadas por la convulsión política. Y precisamente por eso hay que hacer el esfuerzo de crear mayores vínculos entre el Gobierno, consumidores y empresa. Una comunicación de dos vías no es suficiente, hacen falta los tres componentes en una estrategia de desarrollo de largo plazo.
Finalmente, estimado lector, hágase la siguiente pregunta. En las pasadas elecciones para Asambleístas, ¿Cuántos de los candidatos a la Asamblea por los que Usted votó, fueron elegidos? …Sea cual sea su respuesta, ahí tiene una medida de lo mucho que ha cambiado el País.
4 comentarios:
Mi estimado amigo. Cuando usted crezca profesionalmente, se dara cuenta que no es necesario anteponer a su nombre los titulos profesionales. Eso solo demuestra que Usted no cuenta con la preparacion necesaria. Cualquier buen profesional no necesita alardear sus titulos, ....madure mi estimado amigo..
Sr Anonimo (que pena no saber su verdadero nombre)....
Como usted notará mis títulos no están puestos en ninguna parte del blog, salvo en la página de ingreso que es proporcionada por "elcomercio"...(la cual no manejo Yo). Ellos pusieron mis titulos junto a mi nombre. Logicamente en mi perfil está un corto detalle de mis estudios... pero para ingresar ahí las personas deben dar un clic.
Lamento que sus comentarios no puedan ir más allá de las críticas planas y poco constructivas que se ven todos los días en nuestro país.
Cuando quiera realmente saber sobre mi formación, le enviaré mi CV para que pueda hacer criticas con sustento.
Gracias de todos modos por entrar al blog...
Sr. Prado,
me quedo preocupado por su teoría de que los empresarios restringen la oferta, suena como a sabotaje deliberado, que es lo que pregona Correa, y los pone digamos como especuladores, esto se ha dado toda la vida en arroz y algún otro alimento, pero no a nivel general, ya que no hay nada que ganar con esa política. Yo no veo indicios de falta de oferta, excepto de productos del campo donde los empresarios no tienen mayor influencia.
Estimado Lector,
Sobre el tema de "empresarios de marte"... Hay que decir varias cosas:
1) Es una hipótesis no confirmada pero que parece bastante realista dado lo que está pasando en el mercado, las cifras de este y el año pasado y las encuestas que realizamos.
2) No coincido, con que los empresarios sean saboteadores... ya que como usted bien lo menciona eso sería sabotear su propio negocio y va totalmente en contra de cualquier lógica... y creamo los empresarios ecuatorianos son bastante racionales... ¿Cual es el problema entonces?
3) Durante los primeros meses del año, hubo una fuerte percepción negativa en el empresariado por distintos motivos, pero principalmente por un tema político, Asamblea, Nuevo Gobierno, rumore de feriado bancario, etc... Todo eso generó una especie de "panico" entre algunos empresarios (esto es lógicamente una generalización). ¿Cual fue el efecto?
4) Hubo una reduccción en el creimiento de la inversión privada nacional. Eso en terminos sencillos segnifica que hay una reducción de la oferta disponible... o al menos que la oferta no aumentará. Se puede discutir sobre esto (y de hecho invito a los lectores a hacerlo). Pero en términos generales creo que es bastante acertado pensar que una disminución del crecimiento de la inversión, puede traer un disminución de la oferta futura.
5) Por eso es que el titulo del mi artiuclo decia "consumidores de venus empresarios de marte", porque mientras los empresarios eran muy pesimistas las consumidores estan con muy buenas expectactivas el año pasado. Eso se débe a que el Gobierno muchas expectativas y mayor gasto en sectores especificos (lo cual Yo no creo que se malo, pero posiblemente la "forma" de hacerlo no fue la adecuada").
6) En definitva el resultado, fue alta demanda y una oferta que no se incrementó al mismo ritmo... Por eso es que a los empresarios , nosotros en nuestras clases de economí y nuestros artículos les decíamos, el mercado mantenía un fuerte empuje y que había que se guir vendiendo y produciendo hasta que la demanda siga al alza...
7) ¿Qué está pasando este año 2008? La demanda esta cayendo, y las percepcion empresarial tampoco es buena. Es decir que a diferencia del año pasado, vamos a registrar un desenso tando de la oferta como de la demanda... Eso va a tener efectos en el menor crecimiento del PIB y las ventas.
En resumen estimado lector, que hubo una mala lectura del mercado por parte de ciertos sector empresariales... Estaban demasiado pesimistas mientars el mercado seguia creciendo... Pero de ninguna manera se puede decir que los empresarios son "anti-patria" o especuladores", los empresarios responden a incentivos, y si el Gobierno no tiende puentes, pues los emprerios se vuelven pesimistas en muy poco tiempo... La especulacion es el resultado de informacion imperfecta en los mercados y de señales NO claras...
MI RECOMENDACIÓN: Los empresarios y el Gobierno deben dialogar. Y ver cual es la mejor forma de salir adelante en el dificil momento que se nos viene este año en la economía.
MUCHAS GRACIAS POR SU COMENTARIO, SI REQUIERE MÁS INFORMACIÓN CONTACTEME CON GUSTO PODEMOS CONVERSAR MÁS O LE PUEDO ENVIAR MASS DATOS SOBRE "LOS 2 PÁISES" Y LOS EMPRESARIOS EXTRATERRESTES.
SALUDOS
JULIO JOSE PRADO.
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